楼增明:踏着时代节拍前进的儒帅

编者按:在中国的供销社系统,一个有着“大锅饭”历史的企业创造了令人羡慕的业界神话:从单一流通小企业发展成为一家以医药、石油、农资、纺织品进出口贸易为龙头,集工业制造、房地产开发、市场物流、职业教育于一体的多元化大型集团化经济组织,并连续两年荣膺中国服务业500强。这就是浙江省供销社系统第一家省批企业集团———浙江万丰企业集团企业。

    同样,企业的“领头羊”也是一个传奇:他善于审时度势,顺应市场经济国际化发展大趋势,带领他的团队把一个人人皆知的老大难单位发展成向现代化、集团化、国际化迈进的大型企业;他善于借鉴学习国际先进理念但又不一味苟同,治理企业沉疴别具一格;他喜欢挑战,善于在逆境中找希翼,在困难中寻出路,成功创造了“万丰模式”,出色实现了“富农强社两不误,效益民心双丰收”。他就是浙江省杭州市萧山区供销联社党委书记、主任兼任浙江万丰企业集团企业的董事长、总裁,我院(丽水商业学校)1981年8月毕业的校友楼增明,一位踏着时代节奏前进的儒帅。

  

  

楼增明打开电脑,兴致勃勃地向我展示他和清华大学MBA班同学奔走风尘的照片,还有一份即将成行的沙漠探险策划书,他说很喜欢自己所在这个学院的团队:有朝气,有闯劲,想到就做,做到最好。    或许正是秉持了这样的性格,1999年,楼增明在组织的要求下,毅然担纲杭州市萧山区供销合作社联合社党委书记、主任。尽管,那时37岁的他在乡党委书记的岗位上正春风得意;尽管,已经知道“社员股金风波”和经营停滞正在困扰着每一个供销社人;尽管,有很多人善意地告诫他不要踏进这个“汪凼”。

“社员股金风波”是一个历史遗留问题,吸纳的农户资金由于经营不善,成了供销社最大的债务,千家万户对于自己财产权利的主张在冲动爆发时,成了社会的不安定因素。是历史原因的亏欠,但还钱却是楼增明这个新上任者无法回避的责任。“刚到这个系统,去乡下走访了解情况,一些供销社的网点都不敢挂牌开门营业,就怕农民群众上门来讨要股金,手里没钱啊。”楼增明的回忆描述了7年前那幅寒碜的画面。

    上万人的系统发不足工资,股金问题胶着,经营几乎处于停顿,冰封前路,楼增明怎样拓步?

首先还清股金,楼增明要一个清清白白的供销社,一个全新的供销社,一个排除后顾之忧的供销社。

在短短的1个月里,楼增明不分昼夜埋头在财务数字堆里。曾经担任区委政策研究室副主任的他,对让市场来解决经济问题有自己的独到心得,他要找出适合供销社发展的优质资产。更要找出适合市场的优质资产,“让看好的人来迎娶”。很快,一场供销社闲置资产拍卖会引来了市场的热捧,供销社的职工突然发现,原来自己的手中还有那么多的“香饽饽”。在政府大力支撑与市场化的统筹运作下,到手的5个多亿,一下就把所有的外债偿清,楼增明到供销社不到两年,多年没解决的股金问题突然就那样烟消云散了。

要做好企业,懂取之之道固然重要,懂取舍之道更是高明。现在供销社剩下的是适合自己发展的优质资产,包袱甩去了,接下来自然是健步奔跑。

楼增明展开大手笔,组建石油企业、烟花爆竹专营企业、重组医药企业、农资企业、物资回收企业。兴办河滨路综合市场、二手货交易市场,发展农产品加工企业和农民专业合作社……聚集万丰集团旗号下的一系列合作经济组织在萧山区广袤的农村大地上如雨后春笋般成长起来。原来在别人眼里顾都顾不过来的一个个供销社网点,被楼增明用统一陪送、连锁经营的方式一下就串了起来,“万丰”也成了萧山商界一个响亮的名字。

谁都没想到,当年那个看上去病入沉疴的供销联社会在楼增明的带领下变成了摇钱树,国家的资产不仅被及时挽救,还一步步走入了新的辉煌。到2005年底,萧山区供销合作社联合社全年的销售总额已经达到23.5867亿元,上缴国家税费3325万元,成为浙江省百强企业,并列入全国最大1000家大企业集团之列:集团旗下的万丰制药打入了美国、日本、香港、台湾等市场;钱江蔬菜企业的“钱江”牌萝卜干连年在浙江省农博会上获得金奖……这个原来发不足工资的企业,不但让老员工们过上了好日子,而且让更多的人捧上了新饭碗,仅新建的万丰河滨路综合市场就安置了下岗与失业人员500多名。

不过,这些在楼增明的眼里还都是铺垫,国家建设新农村的政策出台后,这位当年的政策研究室副主任,现在的萧山供销社带头人看到了一个更广阔的飞翔天地:“大家在农村有比别人更多的营销网点。也有比别人更高的品牌认可度,供销社在新农村建设中为农业生产和农民生活服务大有可为。”

                                            文/王晓宇

楼增明  1962年12月生,浙江富阳人,中共党员,清华大学工商管理研究生毕业,硕士学位。现任萧山区供销联社党委书记、主任兼万丰集团董事长、总裁,杭州市企业家协会副会长,浙江省企业家协会副会长,浙江大学中国农村发展研究院(“卡特”)董事会董事,浙江大学管理学院企业导师。近年来,他多次被萧山区委、区政府授予“优秀共产党员”、“百佳干部”、“优秀公务员”;2001年6月被评为浙江省“优秀共产党员”,2006年8月被评为杭州市“优秀企业家”,2007年12月被中华全国总社、国家人事部授予“劳动模范”称号,2008年7月被浙江省供销社授予“市、县(市、区)供销社主任‘爱岗敬业’”功勋奖章,2009年11月被评为浙江省“优秀创业企业家”,荣获“影响中国供销合作社60年60人·开拓创新奖”。


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